培訓(xùn)目標(biāo)
充分認(rèn)識在顧客導(dǎo)向型時代加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的重要意義
掌握提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)及營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效策略、方法
讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識自我，充分激發(fā)學(xué)員個人潛能，全面提升經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的自我創(chuàng)造能力
通過課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認(rèn)識到經(jīng)銷商管理的正真作用與意義
授課對象
經(jīng)銷商管理者及一線銷售人員
授課時長  1—2天
課程特色
激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)，本培訓(xùn)通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗(yàn)，課堂氣氛非常活躍；
課程大綱
一、總綱
1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？
2、經(jīng)銷商的危機(jī)到底在什么地方？
3、我們的經(jīng)營思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？
二、捋順每日管理流程提升經(jīng)營管理能力
1、認(rèn)清日常工作內(nèi)容才能讓我們的生意事半功倍。
從根源上認(rèn)識自己生意的流程及工作內(nèi)容；
不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價值的工作
在生意中我們要分清楚什么高價值的工作，什么是低價值的行為；
提升我們經(jīng)營中的高價值行的工作部分，提升經(jīng)營財(cái)富價值。
減少或是轉(zhuǎn)移我們經(jīng)營中低價值的工作部分，讓我們節(jié)約時間和成本。
3、通過正規(guī)化財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)利潤最大化
日常經(jīng)營中的正規(guī)化財(cái)務(wù)管理是讓我們最大程度的追求利潤最大化的途徑；
我們?nèi)绾握J(rèn)清楚日常管理及經(jīng)營中的成本都有哪些？
我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？
4、重視日常促銷和競爭對手的動向
合理安排自己日常經(jīng)營中的促銷活動；
當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競爭對手展開攻勢時你要學(xué)會正面面對；
用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
5、渠道精耕經(jīng)營制勝
渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。
6、認(rèn)清返利，用好返利，廠商共投
返利的最核心作用是什么？
認(rèn)清返利的作用才會讓市場良性發(fā)展。
7、創(chuàng)新營銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
有時候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！
有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！
三、經(jīng)銷商經(jīng)營中的認(rèn)知誤區(qū)阻礙買賣做大
（一）、意識認(rèn)知誤區(qū)
1、經(jīng)營既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認(rèn)知誤區(qū)
人的情商決定了人的生意的大小。
四、事業(yè)經(jīng)營的必經(jīng)及超越的階段
掌握事物的發(fā)展規(guī)律和趨勢是我們事業(yè)成功的保障
1、憑借體力發(fā)展事業(yè)階段、
2、憑借經(jīng)驗(yàn)管理事業(yè)階段
3、憑借團(tuán)隊(duì)共同打拼階段
4、創(chuàng)造并利用模式發(fā)展事業(yè)階段
5、打造品牌影響力讓企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展階段
6、憑借經(jīng)營理念讓基業(yè)長青的階段
五、經(jīng)營者的責(zé)任
1、經(jīng)營者對自己的責(zé)任
2、經(jīng)營者對企業(yè)全體員工的責(zé)任